108计(经商领导处世的智慧谋略)
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第6计 借刀杀人 计源: 敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以《损》推演。 计译: 敌方已经明确,而盟友的态度还未明朗,要诱使盟友去消灭敌人,不 必自己付出代价,这是根据《损》卦推演出来的呀。 计评: 此计名出自明代戏剧《三祝记》。“借刀杀人”,是借他人之手或他 人之力来除掉异己或达到自己目的的一种手段。 借刀杀人者,不必自己赤膊上阵,不需消耗自己的实力,更不会招致 杀人凶手的罪名,真可谓绝顶聪明。 “借刀杀人”一计,由来已久,正人君子,即便不学会使用它,也应 学会识破它,防范它,更不能莫名其妙地被人当刀随意使用! 计用: 借鸡下蛋 “借刀杀人”,给人的感觉往往是血淋淋的,其实也没有那么夸张。 “借刀杀人”在大多情况下,只不过是一种形象的说法,其道理就是,借 助别人的力量来实现自己的目标。 “借刀杀人”在现代经商活动中被经常用到,其宗旨是:借用自己以 外的人、事、物,达到自己的目的。 年轻人创业的目的就是让自己成为财富的拥有者,当然,这个时间是 越短越好。但是,他们在创业的初始阶段,一般都没有多少本钱,那么, 怎样才能让自己在最快的时间里获得更多的财富呢?最好的办法就是用别人 的钱做自己的生意,也就是——借鸡下蛋。 经商的时候,投入和回报一般都是成正比的。要想获得丰厚的回报, 就要有庞大的投人。人常说:“有多大的本钱做多大的生意,想做多大的 生意就要先去筹集多大的本钱。”这是非常符合市场逻辑的。做生意的时 候,没钱会让你寸步难行。 创业初期,微小的投入只能带来微小的回报。或许一些人要说:“我 的回报虽然很少,但是,经过几年的积累,我就有资金去把自己的生意扩 大了。”这句话说得不错。但是,这种资本的积累一般都要花费好几年的 时间,如果有钱的话,这几年的时间你已经成为富翁了。况且,时间不等 人,谁知道你现在做的生意到几年后是不是还能赚钱!所以,还是不要等那 么几年的时间,如果你看好机会,认为一定能有利可图,就想办法作风险 投资,这个办法就是“借鸡下蛋”。 美国富豪维格就是一个借鸡下蛋的老手。 维格唯一的家当就是那艘老油船。有一天,他跑到大通银行,对银行 职员说他要借钱。那位职员看了看他的破衬衫领子,轻蔑地问他拿什么做 担保。维格便搬出了那艘老油船,说他把船租给一个石油公司,每月的租 金正好可以分批还这笔款子。银行还是有点儿犹豫,维格便建议把租契交 给银行,由银行去跟那家石油公司收租金。 一般来说,银行是不会接受这种非分要求的,但他们看重了那家石油 公司的信用,而维格当时是没有什么信用可谈的,因此,银行借给他一笔 钱。 第一笔贷款到手之后,又买了一只旧货船,然后改成油轮租了出去, 再拿着租契到银行贷款,然后再买船。如此反复运作了几年,他已经拥有 八艘油船了。这时候,他开始独立做起了航运生意,虽然规模不大:无法 与大的航运公司抗衡,但是他已经赚了300多万美元,而且,数目还在不断 地增长。 在几年的时间里,维格把一艘旧船变成了拥有八艘油轮的船队,这对 他来说已经是非常不错的成果了。 借鸡下蛋有很多种方式,詹姆斯·林恩借钱的方式就与维格不同。 林恩早年独立办起了林氏电器公司,生意颇佳。但所得税把他搞得很 惨,想干点大事,面临着资金缺乏的困境,林恩为此苦恼透了。 经过反复思考,林恩发现有一个办法能够解决他面临的危机,那就是 成立股份公司,公开发行股票。这样,既能避免所得税,又能更多地筹集 金钱。 他办好了手续,把公司改名为“林氏电器股份有限公司”,发行80万 股股票,自己留下一半,其余的40万股以每股2.5元的价格卖给大众。 林恩和几个朋友到街上挨门挨户地推销股票,甚至跑到得克萨斯州大 作宣传。三个月后,40万股都卖了出去,公司得到了75万美元资金。与此 同时公司以及林恩手中的那40万股也获得了一个新的市场价值,更可喜的 是股票行情还在上涨。 林恩先用现金买下了一家电器公司,使自己的实力增加了一倍,股票 价格也上涨了不少。然后,他不再动用现金,而是用自己的股票买下了阿 特克和天柯两个电器公司,以及沃特飞机公司。 就这样,林恩很快就成为全美最闻名的资本家。 1965年,他把总公司分拆成三个子公司,分别发行股票卖给大众。投 资者一再抬高三个子公司的股票价格,母公司的价值随之大幅度上升了。 林恩只花了一些有限的手续费,就垂手得到了一大笔财富。有时甚至是一 觉醒来之后,就发现自己的身价又抬高了100万元。 林恩仍不满足,又想出一个利用他人资金赚钱的好办法:他用股票作 抵押借了一笔钱,买下威尔森公司大部分股份,然后把欠债转到威尔森公 司的账上,然后把威尔森公司分成三个子公司,分别发行股票,只把部分 卖给大众。由于人们都知道后台老板是林恩,因此股票一售即空,价格也 不断上涨。这一举动的成功,林恩不仅很快还清了债务,同时又获得了一 家大公司。 P18-20