六度人脉（3）

作者简介

李维文，资深公共关系培训专家，旅美华人，致力于六度人脉的理论研究和实战。他与美国政坛神秘的“公关黑手”史密斯联合成立了一家公关公司，并参与了多起世界级企业的收购谈判。近年来，他逐渐从商业舞台的叱咤风云转向自己更感兴趣的政商舞台的人脉公关领域。曾任切尼总统竞选顾问组成员。著有近年来最畅销的被誉为“人脉圣经”的《六度人脉》系列与《对自己狠一点，离成功近一点》《找对你人生中最重要的7个人》等畅销书。

内容简介

上帝会因为一个人的有心而给他圆满的赏赐？“这很好。”我说。 我首先称赞了他的精神，这种执着的信念和对待命运的强硬，的确是他 需要的，也是每个人都应拥有的品质。但我又问他：“微软公司的崛 起，你觉得人脉的因素起了多大的作用呢？” 他毫不犹豫地回答我：“是的，你将讲到的故事我心知肚明！他 的母亲？他的合伙人？但我认为那不是主要的。甚至我觉得人脉的影响 微不足道，因为全世界有关系和有权势的人太多了，中国人尤其讲究关 系。但最后的成功者还是少数具备卓越能力的人。” 没错，他的看法是一种观点。事实上，在励志成功学领域，对于 希望世界变得简单化和更加纯洁的人们来说，这也是一种主流的看法： 许多人都有关系，但最后的成功者只是极少数。他们讨厌关系，崇拜能 力，但疏忽了“能力”本身就包括人脉资源，以及利用、整合这种资源 的本领。 他期待我赞同他的看法，像他在书本上读到的那样。然而，我的回 答也许对这位学生是一次沉重的打击：“如果你拥有人脉最后却没有成 功，那只能说明你的人脉不够强势，无法将你本身的能力最大限度地发 挥出来！” 比尔·盖茨的人脉资源不但相当丰富，而且还有着非常关键的隐身 者——让多数人看不到的关系往往才是作用最大的。他创立了微软公司 之后，在20岁时就为公司签到了一份大单，钓到了一条大鱼。这份合约 是跟当时全世界第一强的电脑公司——IBM签的。 这是老掉牙的故事，但我们还是要询问：作为一个还在大学读书的学 生，他怎能钓到这么大的一条鱼呢？ 中间人不是别人，正是他的母亲。这在前面我们已经提到，相信 你已烂熟于心。另一份合同，则是盖茨通过父母的关系找到了主管交 通的政府官员拿下的。他的合伙人艾伦每天忙得不亦乐乎，按照传统 方法——就像人们经常提到的“展示自己的能力”——到处推广公司 的产品，但效果很差，远远没有盖茨利用家庭人脉关系为公司带来的 回报多。 当盖茨开发课表编排程序时，他的第一单业务是自己所在学校的 课表编排，第二单业务则是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软 件。在第二单业务的签约过程中，我们可以看出身为华盛顿大学学生管 理协会成员的他的姐姐的影响力，而他的母亲当时还是华盛顿大学的董 事长。 同时你也会发现，保罗·艾伦及史蒂芬是盖茨最重要的合伙人， 他们为微软公司贡献出来的，不仅是自己的才华，还有自己的人脉资 源。在开拓日本市场的过程中，微软公司仰赖于一名叫作过彦西的 日本人的帮忙，了解到了日本市场的一些关键特点，然后借助这个 人，开发出了第一个投向日本市场的个人电脑项目，成功地打开了 日本市场。 这些在背后帮助盖茨的人，都是我们所称的隐身的“中介人”。每 一个成功者的背后，都有一个甚至数个沉默的贵人，来帮助他成长和发 展起来，让他避免去走许多弯路，帮他少摔跟头。同时带来他们的经验 和人脉，打开更多的窗口，为成功者提供更多的可能性。每一扇窗口和 每一种可能性，都是宝贵的机遇。 这样的贵人，可以是合作伙伴、亲人、得力员工或助手，也可以 是你的朋友。通常，他们隐身在你的身后，不抛头露面，行事低调，但 能量巨大。他们可以从资金、业务、人脉甚至精神上，给你最有力的帮 助、支持和鼓励。这是一种无穷的力量，几乎能让人少奋斗20年，快速 地完成初期积累，走向成功。 没有这些贵人，你的能力即使再强也难以成功，也许你爬到半路时就 会摔下来。 因此，你遇到的贵人越多，你在各个方面获得的帮助也就越多，成 功的概率就会越高。比如，一些有才华的导演如果不是有幸得到了重要 人物的投资和推荐，可能仍然是无名小卒，绝不会凭借一部好电影脱颖 而出。 有人与这位上海男生一样，并不赞同我的这个结论。华盛顿大学有 一位叫作姗妮的女孩对我说：“李，我热爱艺术，这让我具备了无与伦 比的感性细胞和发现本质的能力。我认为每个人都必须对自己的行为负 责，直至死亡。他人起到的作用，只是让我们拿到及格的分数。只要自 己付出一百分，无须他人的帮助，照样能在竞争中胜出。” 这种观点虽然可贵，但对于现实而言是极为荒谬的——可是我不忍 心去直接驳斥并且打垮她的自信——她对未来的憧憬需要得到保护。因 为她向往的世界就像一块干净的足球场，每个人都靠自己的脚法传球和 突破，把球射进球门。在她的世界里，裁判是绝对公正的，不会因为有 人是自己的亲友而有所偏袒。 但这仅仅是一种美好的愿望。有些成功者的确会告诉你，他就是这 么做到的。事实上，他们夸大了自己的成就，忽视了别人给予他们的帮 助，以及在此帮助下对于规则的更改。他们在你面前“忘记”了人脉对 他们成功的作用，选择性地忽略了他们身后的强大人脉圈。 在现实中，你的能力再强、想法再好，也得找到一个伯乐为你指 明方向。否则，你只能独自在黑暗中摸索，虽然也有走出“黑屋”的机 会，但是在这个十万人争夺一个成功者席位的世界中，我可以告诉你， 你赢的希望将十分渺茫。 姗妮是一个热爱读书的人，在课堂上掌握了丰富的理论，并培养了 超强的自信。她说：“我可以给你讲出一万个成功人物的故事，他们都 没有依靠任何人！” 但是，当我用统计学的方式告诉她2％这个可怜的数字时，她只好沉默 了。P12-15