企业家的剧本

作者简介

内容简介

他们想象出来的功能简直出人意料。他们认为， 未来的手机不仅能播放任何他们想看的电视节目，而 且能迅速适应用户的使用习惯和偏好。只要输入他们 的喜好，手机就会自动下载相关节目，播放列表也会 立刻载入相关的歌曲，一切操作都可以通过语音控制 。他们列出了数不清的功能。 在下一项测试中，我让他们做了我常常让大学生 、研究生甚至总裁们做的事。我说：“既然你们已经 预见了市场的发展方向，我希望你们能举出未来会大 受欢迎的产品，越多越好。” 他们再次出色地完成了任务，而且他们比我以往 教过的任何学生都要想得更多、更快。实际上，我觉 得其中一个想法有着极高的含金量。让我来告诉你们 这个想法是什么吧。 假设你要去一个大型超市购物，比如塔吉特、家 得宝、百思买之类的超市。这些超市非常大，有些甚 至占了整整3英亩，大到你难以找到你想要的任何商 品。 假设这个超市是沃尔玛，你进入这个应有尽有的 沃尔玛超市后，你的手机会收到一封邮件，询问你是 否要下载这个超市的详细地图，帮助你了解售货位置 。如果你点击“是”，你不仅会得到一个附带搜索功 能的地图（比如搜索“麦片”，就会显示麦片在第22 道货架的左边），而且在你接近麦片的货架时，你还 会在手机上收到一张优惠券，每包麦圈可以便宜1美 元。如果你在卖割草机的区域停留超过90秒，在当天 购买任何一款割草机不仅能享受100美元的优惠，你 的手机还会对你考虑购买的机器作出比较。 这个想法好极了，而且完全可行。我已经检验过 了（这个想法利用现代技术可以轻松实现）。 这个想法符合我的成功标准：双赢。实际上，这 个想法甚至实现了三赢。顾客逛超市更方便，能享受 更有针对性的优惠，顾客受益；商家获得了更多鼓励 感兴趣的顾客购买自家商品的机会，商家受益；超市 为顾客创造了更多的价值（从而在很大程度上提高了 销售额），超市受益。我相信，有人将会凭这个点子 获得巨大的成功。 看看发生了什么 刚刚我们学到了什么？ 首先，我们了解到我的外孙和他的同学们非常聪 明。 其次，越年轻的群体，越容易接受商业方面的教 学。 为什么在相同的时间内这些五年级的孩子们会比 我教的大学生、研究生和总裁们想出更多的办法呢？ 有以下3个原因，如果你已经10岁以上，最好把 它们牢牢记住。 1.年龄越大的人，见识越多，也更容易在自己或 者别人想出一个新想法时产生质疑，说这样的话：“ 不，那样肯定行不通，因为……”