专卖店经营管理300问答/行业经营管理实用指南

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对任何商家而言，细致认真的市场分析都是少不了的，而专卖店尤为需 要。这是因为专卖店往往专门销售某一类或针对某一特定消费对象的商品， 一旦分析出现失误，专卖店将面临客源枯竭的局面，真可谓“一招不慎，全 盘皆输”。因此，创办专卖店的第一步就是搞好市场分析，以充分利用中国 市场经济迅猛发展带来的市场大分割为契机，在自己的细分市场上大显身手 。 进行市场分析时必须准确地掌握各种各样的市场信息。 首先要识别和了解自己和其他同业者通常会遇到的共同情况，即有关销 售项目的总体市场性质和特征，然后就要深入地对照总体市场情况，找出自 身独有的特殊情况。利用好市场信息可以有助于自己合理开发和扩大做生意 的门路及合理确定目标顾客或调整经营项目。 假如你是一个专卖店的老板，究竟是要吸引那些有兴趣买廉价货的顾客 ，还是吸引那些寻找高级商品享受的顾客?这时你必须依据自身的资金实力 而定。如果你的专卖店规模不大，资金实力并不雄厚，那就难以兼营两者， 应从中择一为宜。确切地了解到类似这些特殊情况之后，也就可以根据这些 目标顾客的需要，合理组织销售活动。 P18