犹太人的货币战争（管理精英的案头必备）

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犹太商人重信守约的作风在国际贸易中可谓众人皆知。许多国家的商 人与犹太人作生意时，对犹太商人的履约有着极大的信心，因为犹太人对 自己的履约守信要求非常严格，他们不允许有任何不守合约的情况出现， 哪怕是在别的场合出现。犹太商人的这一素质对整个商业世界可谓影响深 远，真正是“无论怎样评价也不过分”。 日本东京有个自称“东京银座犹太人”的商人叫藤田田，在一本推销 自己的书《犹太人生意经》中多次告诫没有守约习惯的同胞，不要对犹太 人失信或毁约，否则，将永远失去与犹太人做生意的机会。 犹太人的一个古代事例最能说明这个问题。 有一个犹太人老板和雇工订立了契约，规定雇工为老板工作，每一周 发一次工资，但工资不是现金，而是工人从附近的一家商店里购买与工资 等价的物品，然后由商店老板到这位犹太人老板处结清账目，领取现款。 过了一周，工人气呼呼地跑到老板跟前说：“商店老板说，不给现款 就不能拿东西。所以，还是请你付给我们现款吧。” 过一会儿，商店老板又跑来结账了，说：“贵处工人已经取走了东西 ，请付钱吧。” 老板一听，给弄糊涂了，反复进行调查，但双方各执一辞，又不能证 明对方谁在说谎。结果，只好由老板花了两份开销。因为他同时向双方作 了许诺，而商店老板和该雇员并没有雇佣关系。 犹太商人首先意识到的是守约本身这一义务，而不是守某项合约的义 务。他们普遍重信守约，相互间做生意时经常连合同也不需要，口头的允 诺已有足够的约束力，因为他们认为“神听得见”。 犹太商人的重信守约给他们带来了积极效果。 现代商业世界极为讲究信誉。信誉就是市场，就是企业生存的基础。 所以，以信誉招徕或留住顾客也成为许多企业共同使用的招数。在商业领 域中，第一个奉行最高商业信誉“不满意可以退货”的大型企业，是美国 犹太商人朱利叶·斯罗森沃尔德的“希尔斯·罗巴克百货公司”。这项规 定是该公司在20世纪初推出的，在当时被称为“闻所未闻”。确实，这已 经大大超出一般合约所能规定的义务范围——甚至把允许对方“毁约”都 列为己方无条件的义务！ 极高的商业信誉对犹太商人事业发达所带来的好处，也是显而易见的 ，毕竟守信是最有远见的“理性算计”。 犹太商人早在“宫廷犹太人”时期，就开始经营奢侈品，至今最主要 的几项奢侈品几乎都仍为犹太商人所垄断。钻石是名副其实的奢侈品，而 钻石行业从开采、贸易、磨制到零售，几乎都掌握在犹太商人手里。妇女 服装，尤其是时装，更是一项易过时的高档消费品，而在美国，女装的生 产和销售一度曾达到95%被犹太人所控制。其他诸如裘皮、箱包之类的小行 业(利润不薄)也均被犹太商人所控制。所有这一切奢侈商品的经营，都对 长期守信这一点肓极高的要求，借用犹太钻石商海曼·马索巴先生的话来 说，就是：“要经营钻石，至少要制定百年大计，一代人是完成不了的。 而且，经营钻石的人须是受人尊敬的人，钻石生意的基础是取得人们的信 赖”。 也正是凭着重信守约这种传统，犹太商人才游刃有余地纵横捭阖于世 界商海之中，并充当了商业世界经济秩序的台柱。 犹太民族是一个重信守约的民族，在他们看来，契约是不可毁坏的， 因为契约源于人和神的约定，犹太人信仰的源泉《旧约》就是上帝与人类 之间订立的“古老契约”。 而现代意义上的契约，在商业贸易活动中叫合同，是交易各方在交易 过程中，为维护各自利益而签订的在一定时限内必须履行的责任书，合去 的合同受法律保护。 在世界商界中，犹太商人的信守合约是有口皆碑的。在他们看来，毁 约是绝对不应该发生的，也是不可宽恕的。契约一经签订，就得设法遵守 。莎士比亚笔下的威尼斯商人夏洛克，在读者心中或许是一个老谋深算、 惜财如命的吝啬鬼，但实际上，这或许是莎士比亚对犹太人持有成见或心 怀嫉妒。夏洛克的行为是现代契约精神所倡导的，也是犹太人遵守契约的 一个表现，他面对破产的安东尼奥的朋友提出的各种有好处的条件，一直 坚持原来的契约，一方面可能是为了报复基督教徒，一方面也更是为了维 护契约的神圣性。 犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太 人之所以成功的一个原因，就在于他们一旦签订了契约就一定执行，即使 有再大的困难与风险也要自己承担。他们相信对方也一定会严格执行契约 的规定，因为他们深信：他们的存在，不过是因为他们和上帝签订了存在 之约；如果不履行契约，就意味着打破了神与人之间的约定就会给人带来 灾难，因此会受到上帝的惩罚；签订契约前可以谈判，可以讨价还价，也 可以妥协退让，甚至可以不签约，这些都是自己的权利，但是一旦签订了 就要承担自己的责任，不折不扣地执行。正是基于这种认识，犹太人对违 约之人深恶痛绝，一定要严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失；对于 不履行契约的犹太人，大家都会唾骂他，并与其断绝关系，并最终将其逐 出犹太商界。 P3-5