世界上最伟大的推销员

作者简介

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内容简介

产生成就感和满足感，自己的社会价值不断得到实现 。同时，在与客户的交往过程中，推销员还能不断提 高和发展他们的观察力、随机应变能力、自制力和一 系列可贵的品质，从而使其整体素质得到提高。这正 是人们从推销这项工作中获得愉快和满足的原因。从 这点上来说，推销是一项伟大而有意义的工作。 有心理学家曾经指出：人体心理中的积极性因素 是一切活动能力的来源。在使者心理模式中，你可以 不断地调整自己的情绪。比如，当你遭到客户的拒* 时，就会有一种*挫感，但是使者心理会让你重新调 整自己，并不断地进行心理暗示，鼓励自己，给自己 打气，相信自己一定能成功，之后，你的大脑就会指 导你的行为：你要与客户作诚恳的沟通，集中精力找 出客户拒*的症结所在，沟通的语气要稳重，要坦诚 友好，等等。这样，你就会永远处于一种斗志昂扬的 状态中。 拥有了使者心理，在推销过程中遇到的种种困难 也会迎刃而解。你会**自信，能轻易地摆脱糟糕的 境遇，*终走向成功。 P2-4