人情世故练达术（掌控主动权的人际潜规则）

作者简介

内容简介

别人扮聪明时你不妨“装傻” 很多时候，聪明与傻仅仅在一念之间，然而就是这转瞬即逝的一念 间，可能决定了两种不同的境遇：一个天上，一个地下。装聪明的人常 有，一望即可知：夸夸其谈，口若悬河，貌似学富五车，才高八斗，实则 腹内空空，草包一个，三言五语就会露出马脚；装傻的人却稀有，费尽心 思也难猜：外表一副与世无争的面孔，平素默默不语，但出言必惊人，行 事不温不火，滴水不漏，无懈可击。 智商与情商是行走江湖必不可少的两个撒手锏，一个聪明的头脑往往 需要一颗玲珑的心来武装。会装傻既需要高智商，也需要高情商。因为装 傻不是真的傻，而是一种隐藏大智慧的智慧。有个小男孩常被大人笑话说 “犯傻”，总有好事的人将5元的纸币和5角钱的硬币放到他面前让他选 择，他却总是选择面值小的硬币。旁人不解，问他：“傻孩子，你难道不 识数吗？为什么不选那面值大的钞票呢？”小孩两眼一翻：“我要是总选大 的，那谁还会扔钱逗我？”男孩小小年纪就练成了装傻的最高境界——大 智若愚，最成熟的处世技巧——难得糊涂，这二者互相配合，既能逢凶化 吉，又能功有所成。 春秋末年，齐国田氏势力渐大，田常（谥号田成子）为齐相时，暗中 图谋以田氏取代王室。某一天，大臣隰斯弥去拜访田常，两人一同登上一 座高台，眺望四周景观。东、西、北三面皆视野开阔，景致优美；唯有南 望时，隰斯弥家的树挡住了视线，田常变得一言不发，显然有不快之意。 隰斯弥不愿为此事得罪这样的权贵人物，于是回家后让下人砍掉那些树 木。谁知刚砍了几下，隰斯弥又急忙制止。管家问他为什么刚定的主意又 改了，隰斯弥回答说：“有句古谤道：‘察见渊鱼者不祥。’田常正在谋划 着篡国大事，这是他心中隐藏的秘密，不想让人知道，我如果把树砍掉， 说明我能察知人之隐微，那我的处境就太危险了。不砍掉树，我没有任何 罪过；而察知人的隐秘之事，那却是会惹祸的。”隰斯弥最终没有砍掉树。 田常心中虽然不满但并未公开流露。 我们可以设想一下，如果隰斯弥砍掉树木，虽然能讨得田常一时之 好，却显得自己过分聪明了，必定招致杀身之祸，倒不如对田常的一切隐 情都佯装不见，假装一个痴钝之人。这说明古人深知“木秀于林，风必摧 之”的道理。当你的对手认为你很聪明的时候，必会打起120分的精神来 对付你，让你头痛不已。相反，如果你表现得“傻”一些，你的对手就会 对你放下心来，甚至根本不拿你当对手，转而对付他人去了。试想，谁会 对一个傻头傻脑的人保持高度警惕呢？然而，或许就是这么一丝懈怠，为 你赢得夺取胜利的时间与机会。在人前装傻，是一种示弱，又是一种高明 的策略，既能麻痹敌人，又能安全地积蓄力量，等到时机成熟时，一举成 功，这样的人才是最聪明的。而那些不善于装傻的人，只会到处树敌，死 杀硬拼，终成败将。 阅历浅的人都以崭露头角为荣，以装傻充愣为耻，这其实大错特错。 所谓“鹰立如睡”、“虎行似病”，懂得装傻的人正如鹰虎一般，他们不是 没能力，只是暂时隐藏而已，等到你筋疲力尽或是放松警惕，就是他们大 展身手之时。而且，只要他们出手，就必定成功，因为他们已经在你毫无 察觉的时候做了充分的准备。看待一个人是真傻还是假傻，要看他关键时 候的真实表现和最后结果，而不是其表象。 让人看得越透，你的分量越轻 人们总是对神秘的东西保持着近乎恐惧的敬畏，越是看不透的反而越 重视。例如，古人搞不清风雨雷电是怎么回事，就想出各路神仙来吓唬自 己；等到现代人发现这不过是自然现象，甚至自己也可以呼风唤雨，自然 就不再害怕什么雷公电母了。恋爱中的男女彼此保持着一份隐私，才能情 人眼里出西施；等到结婚后同住一起了，那份隐私也就没了，各自在对方 眼里越来越透明，各种缺点也都暴露出来了，热恋时的美也就不存在了， 于是就有了“七年之痒”之说。 同样，不管是人际交往还是职场处世，都要与人保持一定距离，距离 产生美。离得远了，就看不透，看不透了，就觉得你高明了，即使有不轨 的图谋，也不敢轻举妄动。如果身处高层或是领导地位，就更不能让自己 成为全透明的“玻璃人”。当你的下属看不透你时，会拿你当神一样崇敬， 你的命令像圣旨一样能得到强有力的执行。可如果你在下属面前越来越透 明，你就会发现你的话越来越没人听。他们摸清了你的脾气，掌握了你的 性格特点，就会阳奉阴违，就会不再尊重你。而且最重要的是，下属的能 力也会提高，他们会觉得你的能力也不过如此，不比他们强多少，你的位 子由他们来坐也未尝不可，这时的下属就变成了具有自信的对手，这种自 信是你的失误造成的。作为领导的人，千万不能被下属看透，被看得越 透，你的话就越没分量。 吴总是一家电器公司的销售总监，他手下的贺方是一名出色的销售经 理，销售业绩在整个公司都是首屈一指的。有时候，大家都对贺方说，公 司的很多业绩都靠他。贺方也逐渐飘飘然起来，他甚至觉得吴总每天也没 干什么，也没有像自己那样兢兢业业地做业务，凭什么能稳坐总经理的位 子呢？可是有一次，吴总给贺方好好地上了一课。 当时，贺方接手了一笔重要的业务，需要很深厚的社会关系才能做 成。考虑到困难，贺方做了放弃的打算，但他打算以此来试试吴总的 水平。 他向吴总汇报了这笔业务之后，吴总没有采取任何行动。于是，贺方 坚定了自己的想法，认为吴总的业务能力和他差不多。可是他没有想到， 投标结果是这笔业务由自己所在公司来负责。他内心既惭愧又好奇，庆幸 没说什么不敬的话，不然真不知道如何面对吴总了。他找到吴总，请教有 关这笔业务的情况。 吴总非常平静地说：“有的业务需要跑，有的业务也许需要长期人脉 关系的培养。这次招标的负责人我几年前就认识，那时候，他只是一个小 小办事员。但是和他打过几次交道后，我就知道他能力不凡，将来肯定能 高升。后来，他只要外出办事，我就开车送他。” 听到吴总的话，贺方额头顿时冒出汗。他终于见识了吴总的深不可 测，也终于明白了为什么吴总看似每天无所事亨，却还能稳坐高位，单就 这眼光来说，就不是一般人能匹敌的：每天开车送一位小办事员，谁能轻 易做到？从这以后，贺方乃至全公司员工对吴总无不敬若神明。 皇帝之所以有威信，不是因为他高高在上、手握生杀大权，而是因为 圣心难测。当大臣们不知道皇帝会用手中的权力做什么的时候，就是他们 最听话的时候。越是看不透，越有震慑力；凡是被权臣或太监们看透了的 皇帝，不是丢了国家，就是丢了性命。为人之道与为君之道相似，被别人 看透了，就是庶民一个；让别人看不明白，就可以高枕无忧了。 P16-19