每天懂一点人情世故

作者简介

周军，原名周家企，出生于吉林省吉林市，小川摄影生活馆创办人，就读于中国富布斯导师商学院、中国清华大学EMBA。 曾就教于世界领导力大师约翰?麦斯威尔，世界第一两性关系专家约翰·格雷，亚洲超级演说家梁凯恩，中国第一潜能激发大师许伯恺，亚洲行销之神陈庭远，亚洲第一成功学导师陈安之，亚洲创富教育第一任导师杜云生，亚洲第一名嘴张景贵，《超越巴菲特》作者，投资家周皇仁，亚洲心灵导师郑卫国云。

内容简介

1 放下架子，以退为进 以退为进，由低到高，既是自我表现的一种艺术，也是生存竞争的一种 方略。这是一种大智慧，如果运用得好，会让你受益匪浅。 汉代公孙弘年轻时家贫，后来贵为丞相，但生活依然十分俭朴，吃饭只 有一个荤菜，睡觉只盖普通棉被。就因为这样，大臣汲黯向汉武帝参了一本 ，批评公孙弘位列三公，有相当可观的俸禄，却只盖普通棉被，实质上是使 诈以沽名钓誉，目的是为了骗取俭朴清廉的美名。 汉武帝便问公孙弘：“汲黯所说的都是事实吗？”公孙弘回答道：“汲 黯说得一点没错。满朝大臣中，他与我交情最好，也最了解我。今天他当着 众人的面指责我，正是切中了我的要害。我位列三公而只盖棉被，生活水准 和普通百姓一样，确实是故意装得清廉以沽名钓誉。如果不是汲黯忠心耿耿 ．陛下怎么会听到对我的这种批评呢？”汉武帝听了公孙弘的这一番话，反 倒觉得他为人谦让，就更加尊重他了。 公孙弘面对汲黯的指责和汉武帝的询问，一句也不辩解，并全都承认， 这是一种何等的智慧呀！汲黯指责他“使诈以沽名钓誉”，无论他如何辩解 ，旁观者都已先人为主地认为他也许在继续“使诈”。公孙弘深知这个指责 的分量，采取了十分高明的一招儿，不做任何辩解，承认自己沽名钓誉。这 其实表明自己至少“现在没有使诈”。由于“现在没有使诈”被指责者及旁 观者都认可了，也就减轻了罪名的分量。公孙弘的高明之处，还在于对指责 自己的人大加赞扬，认为他是“忠心耿耿”。这样一来，便给皇帝及同僚们 这样的印象：公孙弘确实是“宰相肚里能撑船”。既然众人有了这样的心态 ，那么公孙弘就用不着去辩解沽名钓誉了，因为这不是什么政治野心，对皇 帝构不成威胁，对同僚构不成伤害，只是个人对清名的一种癖好，无伤大雅 。 在必要的时候，以退为进是自我表现的一种艺术，也就是所谓的’“暂 时的让步是为了更好地选择”。这更是一种韬晦之计，深谙此计的人是真正 的聪明人，他们能用这种方法让自己不断进步，最终走向成功。 从某种意义上来讲，“以退为进”每个人都能做到。只要在与他人发生 冲突时，不要“针尖对麦芒”，聪明地退一步。这样既能化解矛盾，又说明 你是一个宽宏大度的人。有时退一步，其实就等于进了两步。 一位印度商人带着三幅名家画作到美国出售。印度商人开价250美元， 少一美元也不卖。美国商人也不是商场上的平庸之辈，他一美元都不想多出 ，便和印度商人讨价还价起来，一时间谈判陷入僵局。 忽然，印度商人怒气冲冲地拿起一幅画就往外走，二话不说就点火把画 烧掉了。美国画商看着一幅画被烧非常心痛。他问印度商人剩下的画卖多少 钱。想不到印度商人这回口气更是强硬，声明少于250美元不卖。少了一幅 画，还要250美元，美国商人觉得太委屈，便要求降低价钱。但印度商人不 理会这一套，又怒气冲冲地拿起一幅画点火烧掉。这一回美国画商大惊失色 ，只好乞求印度商人不要把最后一幅画烧掉，因为自己实在太爱这幅画了， 接着，他又问这最后一幅画多少钱。想不到印度商人开口要500美元。印度 商人接着说：“如今这只剩下一幅了，可以说是绝世之宝了，如果你真想要 这幅画，最低得出价500美元。” 美国画商一脸苦相，没办法只好成交。 其实，有时候以退为进，就好像是跳高一样，站得远，才可能跳得更高 。在与他人交往的过程中，暂时的忍让、吃亏能够获得长远的利益。关键就 是要不露声色地顾及对方的需要，即把对方的利益放在第一位，又为自己的 利益开道。 读书的人，希望每日进步；经商的人，希望日进斗金。有的人·遇到利 益，就想得寸进尺。其实做人做事都应该以退为进，因为以退为进是人生处 世的最高哲理。人生追求的是圆满自在，如果只知前进，不懂后退，它的世 界只有一半；懂得以退为进的哲理，可以将我们的人生提升至拥有全面的境 界，何乐而不为呢7 2 低得下头，才能抬头起头 俗话说：总想着比别人高一头的人，最后往往被人踩在脚下。目中无人 ，并不能证明自己真的高人一等，很多时候只有先低头，才能等到扬眉吐气 的机会。 楚庄王为了增强自己的势力，发兵攻打庸国。由于庸国奋力抵抗，楚军 一时难以推进。在一次战斗中庸国还俘虏了楚将杨窗。三天后，由于庸国的 疏忽，楚将杨窗竞从庸国逃了回来。杨窗对楚庄王说明了庸国的情况．他说 ：“庸国人人奋战，如果我们不调集主力大军，恐怕难以取胜。，， 楚将师叔出了一个主意，建议用佯装败退之计，以骄庸军，从而再去进 攻他们。因此师叔带兵进攻，开战不久，楚军佯装难以招架，败下阵来，向 后撤退。像这样一连几次，楚军节节败退。庸军七战七捷，不由得骄傲起来 ，不把楚军放在眼里。军心麻痹，军队渐渐丧失斗志，对敌人的戒备也渐渐 消失。 在这种情况下，楚庄王率领增援部队赶来，师叔说：“我军已七次佯装 败退，庸人已十分骄傲，现在正是发动总攻的大好时机。”于是楚庄王下令 兵分两路进攻庸国。此时庸国将士正陶醉在胜利之中，怎么也不会想到楚军 突然发起进攻，庸国士兵仓促应战，抵挡不住。楚军就是在这种情况下一举 消灭了庸国。师叔七次佯装败退，是为了制造战机，一举歼敌。 在这个故事中，楚国为了战胜庸国，采取退让的方法，最终获得了胜利 。有心智的人懂得先向人低头并不是懦弱的表现、可耻的行为，相反，它可 以积蓄能量，创造更好的机会，暂时的低头是为了日后的抬头。 可见，低头做人有时是出于无奈，有时是我们自身发展的需要。只有低 头，我们才能顺利地走过生活中的风风雨雨。正因为我们都是生活在这个世 界上的凡夫俗子，不可能十全十美，时时身处顺境，所以具有低头的勇气十 分重要。从某种意义上来讲，有时的低头，其实就预示着来日的抬头。P2-5