会议营销--撕开同质化市场的利器

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会议营销对老板的要求 1.长线打算 现在做会议营销的企业很多，竞争很激烈。例如，在北京这样的大城市 ，有时在同一家宾馆就有两三家企业在同时开会，有的企业迎宾人员为了争 抢顾客甚至发生争吵斗殴。做短线往往意味着对顾客的过度承诺，这种做法 已经过时，因为消费者已经相对成熟。 2.选人用人 会议营销与其他营销方式最大的不同之一就是，会议营销更需要依靠团 队而不是个人能力来实现销售目标。任何个人，即使能力再强，也不可能全 程操作一个成功的会，他不可能既做策划、又做顾客档案收集、又做邀约、 又做接待、又做主持人、又做医生、又做销售……同时把全部会议做完，并 且同时做好。 因此，作为老板应该明确自己的定位，你虽然是投资人，但你的企业目 标必须通过众人力量才能完成。因此，你要么把每个员工都当成自己的合伙 人或顾客，真诚地对待；要么你就搭建好舞台，让有经验、有能力的职业经 理人来操盘，让他带领团队为你赚钱。你自己退居“二线”，每月月底看看 报表，年底实施分红。 关键问题是，一定要选对人、选好人。对职业经理人的要求，首先是对 企业、对老板忠诚，有良好的个人品质；其次是一定要有经营管理经验和能 力。否则，是很危险的。 3.有效监控 放权不等于不管，权要放，更要做到有效监督和控制。放而不管，等于 放任自流；管而不严，等于不管。要分清责、权、利关系，实现以制度管人 而非以兴趣管人。职业经理应在老板授权的职权范围内充分发挥自己的主观 能动性。 4.舍得投资 选对了人，建立了完善的授权和监督机制，就要按照计划，资金到位， 不要轻易改变投资计划，否则极容易造成计划流产。因为没有充足资金注入 的企业，即使职业经理人再有能耐，员工再齐心协力，也无法把企业做好。 P11-12