从0到1做微商（微时代营销思维）（精）

作者简介

李浩然，曾任杰出华商协会副理事长、中国健康美容联合会常务理事、蒙代尔国际企业家大学现代营销学院院长等职。现为河南云集网络科技有限公司董事长、郑州爱心万货电子商务有限公司董事长。 刘建，互联网营销专家、培训导师，十四年讲授两千多场培训课程，辅导了近六百家企业，成功打造出“鲜花纪”“天香茶艺”等行业品牌。2014年转型微商，创办微商大学，辅导了全国数十家微商企业，曾创造了单场突破1400万的销售记录！

内容简介

第1章微商时代是下一个创业风口 什么是微商？ “什么是微商？”徐婷瞪大眼睛望着眼前风度翩 翩的陈老师。 只见陈老师嘴唇微翘，吐出一串串字符，宛如一 首美妙的歌，牢牢地印在了徐婷的脑海里：“其实最 早提出微商概念的是微盟CEO孙涛勇，在他看来，这 是一种社会化移动社交电商模式。”陈老师的极具磁 性，徐婷的全幅注意力都放在了眼前这位知识渊博的 老师身上。 “它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型 电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商称为 B2C微商，基于朋友圈开店的称为C2C微商。 微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘 宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信‘连接 一切’的能力，实现了商品的社交分享、熟人推荐与 朋友圈展示。在微商时代，产品不囤货、成本小、便 于推广，精力花费少，这都是优势；劣势则是货源质 量难以控制，很多从业者没有推广经验，以及行业门 槛低、竞争力大。” 陈老师吐词清楚，讲解详细，让徐婷原本朦胧的 认识一下子清晰起来。于是脱口问道：“那么，怎么 做好微商呢？” 陈老师抬头看了徐婷一眼，对眼前这位眼睛大大 又灵性十足、悟性极佳的学生充满了好感。他声调一 变，用一种柔和的声音说道：“对于这个问题，我有 几条建议，可供你参考。”陈老师稍作停顿，就继续 说道：“很多微商认为把自己的东西卖出去了就能挣 钱。其实，这种获益是短暂的。为了能让自己的微商 之路走得更长远，我建议微商要控制好货源，选择好 的微商开店工具。现在做微商，不能像过去那样，通 过在朋友圈发发广告就等着别人汇款了。我的建议是 ，广大微商要借助比较靠谱的微商开店，在平台上完 成交易。” 陈老师停了停，没等对方再问，接着往下说：“ 微商在推广的时候我建议使用第三方平台，如QQ空间 、微信、微博、论坛等。对于新手微商来说，则要有 计划地做一件事，比如确定产品。” 见到徐婷露出一副若有所思的模样，陈老师端起 茶杯喝了一口，有意给徐婷一个消化吸收的时间。直 到对方露出了恍然大悟的神色，这才继续开始他的演 说：“一个好的名字，方便传播，可以让你店铺的知 名度提升几倍。如卖米的富哥，微信名叫‘富哥卖米 ’，一看就知道产品是什么；如农味网的阿文，一看 就知道是做农产品的。在微信名字的选取上，我的建 议是要参照你从事的行业或产品，再结合你的个人名 称，不建议用一些不知所谓的，或者听上去比较‘高 大上’的英文名称。此外，微信号也不要太复杂，建 议用数字，或者简单的英文字母，方便人家加你微信 。” 实际上，做微信营销，选好产品非常重要，选定 的产品最好能具备以下几个特点： 1.重复购买率高，比如面膜。 2.质量好，特别是对健康有好处的产品，大家越 来越重视健康问题了。 3.具有普遍需求的产品，如食品，人人都可能尝 试。 4.易传播。能在200个字之内描述清楚的产品是 最好的，也方便大家记住并传播。 在卖产品之前，你自己要对产品非常熟悉，能够 把产品的卖点提炼出来。 陈老师的一番解说让徐婷获益匪浅，真有一种醍 醐灌顶之感。她想起了腾讯的联合创始人张志东说过 的话：“腾讯的未来是什么，是做大数据服务和连接 的公司。腾讯做了十几年人和人的连接，进度条也许 就做了30%，还有大量空间。连接人和服务，我们有 微信公众平台，同滴滴打车、大众点评的合作都是尝 试，进度条也许只推进到3%。而连接人和物，整个业 界的进度条也许推进了还不到0.1%。我想在连接上能 让腾讯折腾很多年。” 她还想起在另一篇文章上看过这样一段话： 微信的强大在于它的连接能力，通过社交和移动 的结合，把人和人、人和物连接在一起，让交流变得 更加方便。不管微信如何变，想做好微信营销，就必 须做好你和客户之间的连接，做好互动。当你了解微 信本质的时候，你就能很快掌握如何玩转微信，并做 好微商。做任何事情只要思路是对的，方法就很容易 找到。 这篇文章徐婷看了后，虽然留下了较深的印象， 可是却没有深切的体会，在听了陈老师的讲课后，徐 婷感到心里一下子亮堂了许多。她觉得当下在互联网 上，之所以关于微商的讨论异常火爆，其原因就在于 以下两个方面：一是朋友圈的微商发展已经到了瓶颈 期，越来越多的微商有一种“钱”途末路的感觉；二 是在淘宝上创业的成本越来越高，微商成为淘宝上那 约80％无法赚钱的卖家眼中的最后一根救命稻草。 要知道，微信的一举一动都会触动微商们的神经 。在这个新旧交替，传统电商向移动电商过渡的当口 ，微商作为先行者率先进入了公众视野。可在现实中 ，也曾出现一些操作误区，比如将微商的概念狭隘化 ，将微商视为做传销的，等等。可见人的认识是有一 定偏差的。 作为一名社会工作者，徐婷当然不会忽视火起来 的“微商”，她也曾做过“什么是微商”的调查，最 终得出的答案很多：朋友圈卖货、微信开店、口袋购 物、微博打赏、自媒体…… 综合以上所有答案，微商是朋友圈卖货的最多平 台，这似乎成了共识，大家也比较容易接受。微商是 移动社交电商的一种，是基于社会化媒体或移动社交 而存在的。 微商的特征首先是去平台化，其次是去流量化， 最后是去品牌化。去平台化就是商家不再依赖淘宝、 天猫等大平台生存；去流量化就是可以将所有社会化 媒体聚合起来，一键发布商品；去品牌化就是随着“ 小而美”的产品越来越多，产品的入口和场景变得越 来越重要，消费者不再专注于某一种品牌，购物成了 一种随时随地的喜好和兴趣。 P1-6