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内容简介

黄建伟很早就有做生意的念头。 13岁写作文，题目是《理想》，黄建伟写要当企 业家。他那时买的第一本书，就是《企业管理概论》 ，但当时看都看不懂。后来去读了邮校更是一发而不 可收，买了一箱子书，都是经商管理、优秀企业家传 记之类的书。 看了这么多书，黄建伟也做过不少生意，搞过餐 饮，开过干洗店，但对于以前所做的生意，他最为得 意的一笔，是开孑L明灯手工作坊。“我是沅江第一 个做孔明灯的，沅江原来没有这个，是我带过来的。 ” 很有营销头脑的黄建伟，2002年到衡阳，以两块 多的价格批发了一千个孔明灯，十块钱一个卖出去， 一个晚上就被抢购一空。后来汶川地震周年祭，他策 划了一场放孔明灯的纪念活动，一小时卖出去几千盏 灯。 批发倒卖一年多，他就办了营业执照，开起了手 工作坊，跑义乌进原材料，然后组织几个人加工，卖 给株洲、益阳等地，自己做起了批发生意。 “成本 就一块二，零售的话是十块钱，批发的卖两三块，也 能赚一块钱。最主要的投入就是原材料的购买，不需 要什么机器，也不复杂。” 但是小本生意最常遇到的就是追随模仿者，很快 市场上到处是卖孔明灯的人，一看这个势头，黄建伟 及时抽身，不再参与恶性竞争。 弃做孔明灯业务之后，黄建伟被小龙虾所迷，开 始投身到小龙虾养殖中，从2004年一直做到了2007年 ，这期间，黄建伟开始尝到了失败的味道。“书本上 的东西了解得再多，但光是纸上谈兵还是不行的。” 初试龙虾败走麦城 刚开始迷上小龙虾生意的时候，黄建伟跟三四个 朋友一起来做。大家都没有经验，所以黄建伟自己先 摸索了小半年，再来做小外围的操作，第一年成效还 不错。于是大家都有想法要做大，做大需要投钱，而 几个股东都不是资金充裕的人。于是黄建伟想到了自 己在深圳做生意的大哥，让他回来投钱，买下了其他 人的股份，两兄弟一起做。“他在外面做过很多生意 ，也赚了不少钱，事业也在不断做大。” 但大哥也是头一回接触龙虾，没有经验。第一年 他投人了几十万元，扩大了原有的养殖规模，而经营 管理却没有跟上规模。而且与湖区自然养殖不同的是 ，人工养殖受制于环境与位置的限制，养殖难度大， 对技术经验的要求更高。同时人工养的时候需要虾苗 ，而他的场地远离进货渠道，把虾苗运来距离远，导 致虾苗的死亡率极高。 诸多的问题让原本热情的兄弟俩被浇了一瓢冷水 。大哥坐不住了，提出要拿剩余的钱分道扬镳，去养 鹅。黄建伟坚决不同意再租场地养鹅，并表示可以缩 小现有场地规模，自己只要很小的一块地继续养龙虾 ，腾出来的大片空地可以交给大哥养鹅，不必浪费钱 再租场地。 “这里有170亩地，我只要三五十亩，剩下的你 都可以拿去养鹅，兄弟俩还能在一块兼营管理，但是 这个提议被他否定了。”怄气的大哥坚持要分开，所 以做了三年的生意就这样黄了。 初试的失败，让兄弟俩不仅亏了钱，还伤了感情 。 “我们曾经有一年没说过话，后来等事情逐渐冷 淡了，才慢慢恢复联系。今年父亲去世，大哥回来后 看我经营得不错，才告诉我如果需要什么支持，可以 跟他说一下。他讲了这番话，算是对我的一个肯定和 认可了。” 再试龙虾胸有成竹 因为父亲生病需要照顾，所以黄建伟停了手头的 生意，在家照顾父亲。中间也去过深圳上班，后又休 息了一阵。不管怎样，初试的失败都给了他很多经验 ，让他的思维慢慢成熟，时机一到，他又开始了小龙 虾的养殖。 这一次，黄建伟告别了人工养殖，直接瞄上了洞 庭湖区。这离他第一次做亏隔了四年。“我是走弯路 过来的，一旦发现了中间的商机，我就一定要做，不 管中间亏了多少。只要把所想的那些都一步步到位， 就是稳赚。” 现在黄建伟的养殖场，圈内修建堤坝围了400亩 ，整体捕捞面积1200多亩，围着场地走一圈，得用一 个小时。而且整体都是湖区，纯自然养殖，“原来养 殖出来的品质不怎么好，现在湖里的都是纯天然的， 肉质好。现在吃客都是要爆头小龙虾，人工养殖的技 术没达到，养不出这样的品质。” 要做到这一步，黄建伟投入了40万元取得了这片 湖的八年使用权，又投了近20万元做工程建设，添置 了工具，还购买了能住人的大型驳船、捕捞小船及走 人的行船。“小船设备投人需要五六万元，捕捞工具 也要好几万元。总体来说，设备越多效益就越大，像 我现在的面积大，要添很多捕捞工具，组织更多人手 。目前我还属于中等规模，不算大。” 千亩湖区不仅只有小龙虾这一个产出，黄建伟还 谋划了好几项业务。P19-21