爆款文案写作指南(故事营销的24堂核心课程)

作者简介

李洛克 有故事uStory 出版社项目总编辑； 光和影映像、脑浆娱乐、北影光象特约编剧； 曾获东立原创小说赏、故事营销微电影剧本奖。 化工系毕业，在工厂待到28岁，决心追梦，开始全职写作。其创作领域横跨小说、电影编剧、书刊编辑、写作教学等，深信每一次的努力都是未来人生的伏笔。一生奉行一个信念——努力是能够超越天才的。

内容简介

PART 1 定义“故事营销” 01 故事营销到底在做什么？ 为事物附加心理价值，改变受众原有的观感。 你能不能尝试自己解释一下“故事营销”是什么呢？ 要学故事营销，总该先知道它到底是什么吧！你想了想， 修正几次后，应该可以说出类似的话：“通过故事包装商 品，让商品形象变好，更容易被民众记忆与讨论，最后达 到提高销售的目的。” 可能词汇上有些不同，但大抵意思应该一样，都认为 故事可以为商品加分，故事容易被传播，故事能夹带情感 。 如果你觉得这样还不够清楚，决定上网查一下故事营 销的定义，你可能会找到类似这样的说明：“故事营销， 就是以故事为载体包装商品，促使顾客行动的营销模式。 顾客通过故事情境描绘对未来的期待、触动内心情感、感 召崇高理念，让故事价值观或商品形象得以长存人心，甚 至引发传播与讨论。” 以上是我将网络上对故事营销的多种定义，统整改写 后的产物。如果参加考试，这个定义应该可以帮你拿分了 。但有没有更白话好懂的说法，让我们明确知道该怎么做 故事营销呢？ 再请你思考一个问题，“故事营销”和“说故事”有 什么不同？ 我猜猜看，你可能会说：“故事营销是‘有目的的说 故事’，背后有销售或特定行动的需求，所以需要设定目 标，包装商品。” 听起来满合情合理、有模有样，对吧？这是我在主讲 多场故事营销辅导课程时最常听到的回答。如果上述是正 确成立的，那我是不是可以这样说：“故事营销就是‘为 商品说一个故事’？” 正因为许多民众都认为是这样，所以文创产业或故事 营销就变成了编故事大赛，凤梨酥有故事，茶叶蛋有故事 ，鱿鱼羹也有故事。 举凡有关部门办的活动，地方商家的做法，中小企业 的跟风，全是这样的做法，不管什么商品、什么文化、什 么活动，先为它编一个故事就对了。 过度泛滥之下，终于让民众看到商品故事就想偷笑， 看到故事营销就觉得是说谎吹牛。你也可以问问你自己， 你真的被商品或品牌故事打动过几次呢？如果很少被打动 ，那是说故事的技巧不够好呢？还是说故事其实是无效的 呢？ 说故事无效实在是太违背我们的认知了，毕竟电影戏 剧总是让一堆观众感动流泪。问题只是在故事与营销该怎 么结合罢了。 现在，我想将问题反过来问：“故事营销可不可以‘ 不说故事’呢？” 看到这，你一定觉得太矛盾了吧！都名为“故事营销 ”了，怎么还可以不说故事呢？当然做得到，至于怎么做 ，请放心，我后面会告诉你。我想先让你知道的是，当故 事营销只流于说故事的时候，手法就被限制住了。

文案写作一直是近年来的重点话题，市面上也出现了不少文案写作方面的畅销作品。《爆款文案写作指南：故事营销的24堂核心课程》，从文案写作方法技巧上掰开揉碎地一一呈现给读者，无论是从故事构想、故事素材搜集，还是到故事文案的金句总结，作者毫无保留地倾囊教授。让在文案写作方面有困扰的人，不用借助天赋，只需重复和公式，即可完成高水平的文案写作。 《爆款文案写作指南：故事营销的24堂核心课程》是“故事革命”创办人李洛克*受欢迎的经典课程集结，是价值超过上万元的商用写作课程精华。它颠覆了传统的文案写作认知，认为文案写作可以通过重复和公式达到写作目的。内容实操性强，是不可多得的一部文案写作精华之作。 3.可拆解、可复制、任何人都可以学会的爆款文案写作指南；两小时学会“故事营销”的24堂核心课程和实用公式。

书籍目录

前言

PART 1 定义“故事营销”

01 故事营销到底在做什么

02 营销力：将商品推到需要的人手上

03 文案力：提醒受众，他需要你的商品

04 故事力：用人物情感历程感召读者

05 故事营销的用途

PART 2 故事构想与流程

06 商用故事流程

07 构想故事情境口诀：“功解情”

08 发展故事情节口诀：“常境变”

09 发动故事情感口诀：“高重利”

10.总结故事流程口诀：“功解情”“常境变”“高利重”

PART 3 要素拆解

11 什么是好故事：口诀“具情简易机金”

12 故事优化六字魔法口诀㈠：具体

13 故事优化六字魔法口诀㈡：情感

14 故事优化六字魔法口诀㈢：简单

15 故事优化六字魔法口诀㈣：意外

16 故事优化六字魔法口诀㈤：机制

17 故事优化六字魔法口诀㈥：金句

18 不说故事的魔法

PART 4 经典范例解析

19 疯传社群帖文解析＆诀窍

20 有感电视广告解析＆诀窍

21 人气平面文宣解析＆诀窍

22 有感微电影解析＆诀窍

23 爆红TED演说解析＆诀窍

24 人气节目脚本解析＆诀窍

后记

感谢与书单

试读内容

PART1 定义“故事营销”

01 故事营销到底在做什么？

为事物附加心理价值，改变受众原有的观感。

你能不能尝试自己解释一下“故事营销”是什么呢？要学故事营销，总该先知道它到底是什么吧！你想了想，修正几次后，应该可以说出类似的话：“通过故事包装商品，让商品形象变好，更容易被民众记忆与讨论，后达到提高销售的目的。”

可能词汇上有些不同，但大抵意思应该一样，都认为故事可以为商品加分，故事容易被传播，故事能夹带情感。

如果你觉得这样还不够清楚，决定上网查一下故事营销的定义，你可能会找到类似这样的说明：“故事营销，就是以故事为载体包装商品，促使顾客行动的营销模式。顾客通过故事情境描绘对未来的期待、触动内心情感、感召崇高理念，让故事价值观或商品形象得以长存人心，甚至引发传播与讨论。”

以上是我将网络上对故事营销的多种定义，统整改写后的产物。如果参加考试，这个定义应该可以帮你拿分了。但有没有更白话好懂的说法，让我们明确知道该怎么做故事营销呢？

再请你思考一个问题，“故事营销”和“说故事”有什么不同？

我猜猜看，你可能会说：“故事营销是‘有目的的说故事’，背后有销售或特定行动的需求，所以需要设定目标，包装商品。”

听起来满合情合理、有模有样，对吧？这是我在主讲多场故事营销辅导课程时常听到的回答。如果上述是正确成立的，那我是不是可以这样说：“故事营销就是‘为商品说一个故事’？”

正因为许多民众都认为是这样，所以文创产业或故事营销就变成了编故事大赛，凤梨酥有故事，茶叶蛋有故事，鱿鱼羹也有故事。

举凡有关部门办的活动，地方商家的做法，中小企业的跟风，全是这样的做法，不管什么商品、什么文化、什么活动，先为它编一个故事就对了。

过度泛滥之下，终于让民众看到商品故事就想偷笑，看到故事营销就觉得是说谎吹牛。你也可以问问你自己，你真的被商品或品牌故事打动过几次呢？如果很少被打动，那是说故事的技巧不够好呢？还是说故事其实是无效的呢？

说故事无效实在是太违背我们的认知了，毕竟电影戏剧总是让一堆观众感动流泪。问题只是在故事与营销该怎么结合罢了。

现在，我想将问题反过来问：“故事营销可不可以‘不说故事’呢？”

看到这，你一定觉得太矛盾了吧！都名为“故事营销”了，怎么还可以不说故事呢？当然做得到，至于怎么做，请放心，我后面会告诉你。我想先让你知道的是，当故事营销只流于说故事的时候，手法就被限制住了。

到底故事营销的本质是什么？我想先跟你说一个超酷的营销案例。