马云的财富江湖

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2.寻梦互联网 马云是无法复制的，世界上不可能找出第二个马云，他是一个目标非 常坚定而且非常自信的人。 不只是自信，马云的成功有一个必不可少的要素，那就是胆识。 在西雅图会过朋友后，马云去了一家很不起眼的公司，正是在这里， 他第一次接触了互联网。“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想：谁知 道这玩艺儿多少钱呢？我要是把它弄坏了就赔了。”马云如此回忆当时的 心情。 那家公司的人告诉马云，想查什么在电脑上一敲就能出来。于是，他 敲了“Beer”这个单词。德国啤酒、美国啤酒、日本啤酒都出来了，但就 是找不到中国啤酒的数据。 回国之后，马云带着些许不服气的心态，决定在中国成立一个互联网 公司，他要做一个网站，把国内企业的资料收集起来放到网上向全世界发 布。但是，这条路并非一帆风顺，有时遭到的打击甚至是致命的。 第一次失败，和杭州电信有关。 回国当晚，当马云提出做互联网的建议时，大部分朋友反对。“我请 了24个朋友来我家商量。我整整讲了两小时，他们听得稀里糊涂，我也讲 得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你 可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干 ，哪怕24个人全反对我也要干。” 经过一夜的思索，马云还是决定要尝试一下： “最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事 ，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是如果你不做 ，就像晚上想千条路，早上起来走原路，一样的道理。” 1995年4月，马云垫付7000元，联合妹妹、妹夫、父母和亲戚朋友凑了 2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了 “Chinapage”项目——日后著名的中国黄页。 与其说那个时候的马云是总经理，不如说他是个推销员。一位曾在大 排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神 侃瞎聊。 在那个大家还不知道互联网为何物的年月，在很多人眼里马云只是个 到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。在他的 坚持下，望湖宾馆、钱江律师事务所、杭州第二电机厂相继成为中国黄页 的早期客户。 在成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联 网客户的主页后，中国黄页开始在圈子里小有名气。就在1997年年底，网 站的营业额不可思议地做到了700万元！ 1996年互联网在中国升温，马云的“中国黄页”在一夜之间冒出许多 “敌人”，当时竞争最激烈的当属杭州电信。这是一场实力悬殊的战争， 杭州电信注册资本3亿多元，马云注册资本仅2万元。马云最终向对方出让 了70％的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云在自己创下的 公司完全施展不开手脚。 1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的2 1％ 中国黄页以每股两三毛钱的价格贱卖给了公司，带着5个创业人员远走北京 ，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个 月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润 做到了287万元。 然而，外经贸部此前对马云的团队许诺的股份却因种种原因迟迟没有 落实。马云和他的团队满腹委屈。 与此同时，马云敏锐地觉察到：中国的网络形势已经在发生变化，全 世界互联网高潮马上就要到来！他感到自己必须将这千载难逢的良机紧紧 地抓住。于是，马云作出了他人生中颇具里程碑意义的决定：南归，重新 创业！ 此时的他，已经不再只是因比别人早撞进互联网世界而致富的幸运儿 。通过外经贸部这个平台，马云积攒了广泛的外贸关系，他有了名气，有 了资源，更重要的是，有了明确的方向。 马云约齐团队的所有人，说出了自己的决定，他对大家说： “我给你们3个选择：第一，你们去雅虎，我推荐，雅虎一定会录用你 们的，而且工资会很高；第二，去新浪、搜狐，我推荐，工资也会很高； 第三，跟我回杭州，只能分800块钱，你们住的地方离我5分钟车程以内， 你们自己租房子，不能打出租车，而且必须在我家里上班。你们自己做决 定。”马云给他们3天时间考虑。 眼见从杭州跟自己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门，马云心里有 些失落，却依然十分坚信自己的选择。仅在3分钟后，所有人全部折回，说 ，马云，我们一起回家吧。那一刻，坚强的马云流泪了。 也就是那一刻，他对自己说：朋友没有对不起我，我也永远不能做对 不起他们的事情！我们回去，从零开始，建一个我们这一辈子都不会后悔 的公司。P5-7