开家眼镜店

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第一章 眼镜陪伴生活 第一节 挖掘眼镜市场的含金量 说起眼镜，大家再熟悉不过了，它是与我们的学习、工作、生活密不可 分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，这为眼 镜经销商提供了一个广大的消费市场。 倘若我们在街上散步时稍稍留神，就可以发现眼镜在生活中随处可见。 有心的人也许已经开始盘算这个如意市场到底能带来多大的“掘金量”。 据调查，我国戴眼镜人口已经超过3亿，按每3年更新一副计算，每年的 市场需求量就达1亿副。其中，青少年近视人群正在迅速扩大。据国家教育 部、卫生部等五部委最近组织的一项全国学生体质健康调查结果表明，我国 学生的近视发病率已居世界第二位。有关数据表明，在2000多万在校生中， 小学生的近视率为2O.23％，初中生为48.18％。高中生为71.29％，大学生 为73.01％。这当然不是一个好现象，但是从消费品市场的角度而言，学生 这部分近视人群是长久的客户群，无疑是一个稳定而庞大的眼镜市场。另外 ，中国3.2亿中老年人中约有90％的人需要眼镜，而随着农村文化消费的逐 步提高，中老年使用花镜的比例和质量也有了很大的增幅。 如果加上太阳镜，那么市场需求量就更为可观。在当今社会，除了实用 功能夕卜眼镜还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化。时尚化，品牌化、高 档化的趋势日益显著，这进·步催生了中国眼镜市场的扩大。据商家介绍， 销售旺季期间几乎每个月都有太阳镜新款上市，而每个国家和客户所喜好款 式各不相同。为太阳镜的生产和消费带来更广大的市场。 当然，隐形眼镜的市场地位也一样不容忽视。有关数据表明，近视，佩 戴隐形眼镜者约占30％，再加上一些追求时尚的上班族，这个数字就占了眼 镜市场相当大的比例。而且一个人对隐形眼镜的需求不只一副，再加上隐形 眼镜损坏、更新率很高，因此隐形眼镜市场又成为一个掘金的大市场。仅就 上海而言，据统计，自从1987年世界品牌隐形眼镜进入上海以来，上海的隐 形眼镜销量每年以8％的增幅提升。2002年，仅上海红星眼镜公司在沪上的8 0家连锁店销售的博士伦隐形眼镜及其护理产品销售额就达960万元。佩戴隐 形眼镜的人年龄范围由原先的18岁至35岁年龄段扩大到现在15岁至49岁年龄 段。随着矫正型隐形眼镜和老光、双光隐形眼镜的问世，隐形眼镜配戴者的 范围还将扩大到12岁到65岁。而且，为了确保眼睛健康，人们开始使用升级 换代的高科技抛弃型隐形眼镜。2000年配戴抛弃型隐形眼镜的人只占戴隐形 眼镜人数的20％到2002年增加到35％，2004年已经突破50％。P1-2