精商三经

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以其人之道还治其人之身 对于无赖，有的时候也以赖的方法去治他，即以其人之道还治其人之身 ，效果也很好。 根据实践经验，催款有4个步骤：第一步是据理力争；第二步是软硬兼 施；第三步是以赖治赖；第四步是催款绝招。 一般情况下，债务人都招架不住第三步。 2003年12月，杨力到浙江圭催款。欠债单位负责人是一位工业局副局长 兼下属一家公司的董事长。这位法人代表开始态度热情，每次找他，总是笑 容满面：“钱，我一定还，但现在手头没有，过一段时间再说。”这种“拖 计”并没难倒杨力。经过明察暗访，查到这位局长私人开了一家酒楼，生意 还很好。杨力当即从当地招了20余名打工仔，给他们发工资，叫他们每天到 副局长的酒楼里“要饭吃”。起初副局长熬了两天，但第三天，无论怎样也 挺不下去了，终将48万元现款把“这个可怕的人”打发走了。 以其人之道还治其人之身是针锋相对，硬碰硬的斗智谋略。其核心是以 毒攻毒。催款活动中，由于一些债务人明明就是有偿还能力却耍赖不还，对 付这些人最好的方法就是以其人之道还治其人之身。 沈阳催款人刘军主要以残疾人为催款主力。一个装修豪华、白领丽人成 堆的公司，如果每天准时有几个拄拐杖的残疾人光临，那么这个公司将意味 着什么？刘军的招就是让债务人软不得，硬不得。你不还债，我天天上门不 走，你想把这残疾人打发走，恐怕没有刘军的命令是不行的。据说，刘军的 这一招的确很灵，催款成功率很高。 其实，现在流行的“黄背心”催款法也是一种“以其人之道还治其人之 身”的谋略。赖账的人一般都是软拖，表面上很热情，就是不还债，而“黄 背心”也不直接逼债，只是每天在债务人公司门前转悠，恶心你：你自己要 顾面子，就尽早还债。 黄某以经营水产为业。2003年与某食品公司发生债务纠纷。某公司不仅 不还债，而且态度消极，抱定不还债你拿我没招。黄某想如果强催款，一是 没法下手，二是打起架来浪费人力物力更多。在一次与朋友喝酒时，一位朋 友向他献计说，你从手下选几个脸皮厚的职工，穿一身黄服装，在背上印上 “催款”二字，然后再给这个职工受权处理与债务公司的债务纠纷。黄某依 计而行。 第二天，3个身穿黄色催款服的“淘气鬼”出现在债务公司门前，该公 司领导见这阵势哭笑不得，想吵架，人家又没惹他，只好请办公室主任将这 3个“醒目”的人请到办公室，敬在上座。看见对方有点发毛，这三个“黄 背心”一起来劲儿：“我们老板委托我们要账，要不回钱，我们也没有工资 。”最后，该公司“被迫”答应在短期内还8600元的债务。 以“三陪女”要挟债务人还款的例子也不少，大多数都是利用对手好色 使其中圈套。而这里，金老板则“另有高招”。 当今社会“三陪女”虽然仍属地下“游击队”，但其“表面特征”一看 便知。 古老板是做食品生意，摊子铺的挺大，据说也赚了不少钱，有几处买卖 。但不管怎么说，人家也在写字楼租了百十平方米的办公室，整天西服革履 ，一副“大款”派头。这个人的特点之一，和许多生意人一样，好面于。 然而，就是这么一个堂堂的“大”老板，却欠着一屁股的债。虽然他也 有招对付催款人，可时间长了，债权人摸清了他的底细，开始用“用以其人 之道还治其人之身”的方法对付他。 这个古老板因欠一同乡的债，闹翻了脸。钱虽然只有6万余元，但古老 板就认死理不还，而这个同乡也认死理，非要不可。 同乡虽屡次上门催款，古老板总以各种理由不还。据一位知情人说，古 老板欠债是有字据的，是饭上钉钉，跑不掉；而同乡欠古老板的人情也是事 实，但没有字据。所以，同乡理直气壮。 在多次催款无果的情况下，同乡想了一个前无古人的怪招。他招了两位 “三陪女”，形象比较典型，“委托”催款，并约定有提成。没多久，这两 个“三陪女”就成了古老板办公室的“常客”，起初，古老板也没在意，还 是以老办法拒债，周围的人也未觉察。可没过一周，周围的人就开始议论纷 纷，交头接耳“古老板还挺风流的”，“人都找到办公室来了”，“没钱就 不要玩”等风凉话到处传。古老板非常尴尬，想发作，又不敢。最后，只好 咽下这口窝囊气，还了同乡的这笔说不清的债，打发走了这两个“可怕”的 女人。 以其人之道还治其人之身应当说是行之有效的催款方法，但是，在运用 这种方法时，最好不要一开始就使用，如果能以和平的方式解决为上策，以 赖治赖容易伤对手自尊，如果不是“无赖”，则显得有点过。同时，还要注 意把握机会，如对一些地痞，使用此法未必有效。对方的确无力还债的效果 也不是很明显。 以其人之道还治其人之身要恰到好处，如果稍有把握失度就可能侵害对 方的人权，如名誉权，荣誉仅，名称权等。以违法的方法催款是绝对不可取 的，那样只会得不偿失。P276-278