B2B销售原理与实践
作者简介
张烈生 IBM原副总裁,全球300人高管小组成员,协助CEO推动业务创新。1984年至2008年,先后创建IBM华南地区分公司、IBM大中华区直销市场部和IBM大中华区市场部等部门,以及负责IBM大中华区金融事业部、IBM芯片科技事业部、IBM香港/澳门地区和IBM全球服务部的整体业务,几乎覆盖IBM全部业务。 2008年至2016年先后出任SAP中国和Entrust Datacard中国区CEO,负责管理区域内所有业务。从IBM初级销售代表,到负责全面综合业务的职业经理人,再到创业导师,经历了三十多年的市场变革,是真正了解销售理论、销售思维和拥有丰富实战经验的职业经理人。
内容简介
前IBM销售高管倾囊分享30年的B2B销售经验; 14位行业大咖倾情一线经验、重要观点和经典案例; 全面完整地讲解B2B销售,可靠可信的经验、知识方法和技巧拿来即用。